銀行行長(zhǎng)在職工大會(huì)上的年度工作總結(jié)講話

這次會(huì)議是在我行業(yè)務(wù)流程整合和人力資源改革已順利結(jié)束，省市行工作會(huì)議勝利閉幕之際召開的一次重要會(huì)議。本次會(huì)議的主要內(nèi)容是總結(jié)我行20xx年的工作，部署20xx年的工作任務(wù)，貫徹落實(shí)省行、市行會(huì)議精神。動(dòng)員全行員工統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、團(tuán)結(jié)拼搏、開拓進(jìn)取，繼續(xù)保持我行快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，努力創(chuàng)造我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的新輝煌。下面我代表支行講三點(diǎn)意見。

第一部分、20xx年工作的回顧

過去的一年，我行在市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以營(yíng)銷為中心，以發(fā)展為主題，積極建設(shè)以人為本的企業(yè)文化，圍繞效益抓發(fā)展，圍繞風(fēng)險(xiǎn)抓內(nèi)控，在優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，壯大資金實(shí)力，拓展中間業(yè)務(wù)，提高員工素質(zhì)等方面，均取得了突出的成績(jī)。

（一）主要工作指標(biāo)的完成情況

各項(xiàng)存款繼續(xù)保持大幅增長(zhǎng)。截至去年末，我行對(duì)公存款日均余額xxxxx萬元，完成年計(jì)劃xxxxx萬元的xxx；對(duì)公存款余額為xxxx萬元，較年初純?cè)隽藊xxx萬元，完成年計(jì)劃xxxx萬元的xxx，增幅為xx，市場(chǎng)同業(yè)占比為xx，較年初的xx上升了xx個(gè)百分點(diǎn)，列第二位，在市行的對(duì)公存款貢獻(xiàn)度為xx。儲(chǔ)蓄存款余額xxxxx萬元，較年初增加了xxxx萬元，創(chuàng)歷年新增之最，增幅為xx，完成年計(jì)劃xxxx元的xxx，在市行的儲(chǔ)蓄存款貢獻(xiàn)度為xxx，市場(chǎng)占有率由年初的xx提高到xx。兩項(xiàng)存款合計(jì)為xx億元，在當(dāng)?shù)嘏琶诙弧?/span>

外匯存款繼續(xù)下滑。到去年年底，我行外匯存款余額為xxx萬元美元，受外x匯率等因素的影響較上年下降了xxx萬美元。

公司類貸款余額繼續(xù)保持增長(zhǎng)。20xx年末我行貸款余額為xxxxx萬元（不含貼現(xiàn)），較去年同期增加了xxxx萬元，增幅為xx。其中正常貸款xxxxx萬元，占比為xx；關(guān)注類貸款xxxxx萬元，占比為xx。包含貼現(xiàn)授信資產(chǎn)余額為xx億元，占市行授信資產(chǎn)的xx，為全行的收益提高提供了保障。

貸款收息率繼續(xù)保持100。截至去年末，我行共實(shí)現(xiàn)xx利息收入xxxx萬元，收息率為100.

x業(yè)務(wù)繼續(xù)健康發(fā)展。全年辦理銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)xxx筆，累計(jì)發(fā)生額為xxxxx萬元，在市行占比為xx。累計(jì)收回貼現(xiàn)資金xxxxx萬元，無一筆墊款，實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)息收入xxx萬元；辦理商業(yè)匯票承兌業(yè)務(wù)xxx筆，發(fā)生額為xxxxx萬元，吸收保x金日均存款xxxxx萬元（存款凈收益就達(dá)xxx萬元），實(shí)現(xiàn)承兌手續(xù)費(fèi)收入xxx萬元。

對(duì)私類中間業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)。外匯實(shí)盤買賣xxx萬美元，實(shí)現(xiàn)外匯買賣收入xx萬元，代售保險(xiǎn)xxx萬元，較去年同期增長(zhǎng)xxx，完成年計(jì)劃的xxx，實(shí)現(xiàn)收益xx萬元。

效益貢獻(xiàn)明顯。我行去年實(shí)現(xiàn)本外x凈利潤(rùn)為xxx萬元，其中xx業(yè)務(wù)利潤(rùn)為xxx萬元，外x利潤(rùn)xx萬美元。我行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率為xxx。我行的收入成本比為xx，低于市行此項(xiàng)指標(biāo)xx個(gè)百分點(diǎn)。

（二）主要的工作特點(diǎn)

20xx年我行面臨著復(fù)雜的外部環(huán)境和較大的內(nèi)部壓力。一是宏觀調(diào)控對(duì)過熱行業(yè)的抑制作用逐步顯現(xiàn)，企業(yè)虧損面加大、資金短量的矛盾相當(dāng)突出，不良資產(chǎn)反x的壓力加大。二是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，國(guó)有銀行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制銀行、地方x銀行對(duì)國(guó)有銀行的業(yè)務(wù)沖擊越來越大，引發(fā)了以產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。三是我行風(fēng)險(xiǎn)管理"三位一體"風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審程序及授信政策的重大調(diào)整，與業(yè)務(wù)發(fā)展之間還處在進(jìn)一步的磨合當(dāng)中，項(xiàng)目評(píng)審難度加大了。四是我行股改一波三折，歷時(shí)達(dá)一年之多，人心有所浮動(dòng)、一定程度上沖擊了正常業(yè)務(wù)。

在這樣復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)年初市行黨委工作部署，積極配合股改上市的各項(xiàng)工作，處變不驚、從容應(yīng)對(duì)，在客戶營(yíng)銷和業(yè)務(wù)發(fā)展及管理等方面取得了新的突破和進(jìn)展。表現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面：

1、堅(jiān)持有所為有所不為，我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并圓滿完成了潛在不良資產(chǎn)的清收工作

一是我行緊緊抓住國(guó)家實(shí)施的振興東北老工業(yè)基地這一政策契機(jī)，以xx集團(tuán)公司為營(yíng)銷重點(diǎn)，市區(qū)兩級(jí)行聯(lián)動(dòng)，積極為該公司新增了xxxx萬元授信總量，其中增加實(shí)質(zhì)貸款xxxx萬元，從而使我行的盈利能力得到了進(jìn)一步的提升。同時(shí)在我行的積極推動(dòng)下，該公司同xxx行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，我行將在對(duì)公存款、貸款、x、保理、國(guó)內(nèi)外結(jié)算、資金歸集等眾多領(lǐng)域同該公司開展全方位的戰(zhàn)略合作，銀企合作領(lǐng)域及前景將更加廣闊。

二是我行高度重視同xx股份公司、xx公司、xx總廠等重點(diǎn)貸款企業(yè)日常銀企關(guān)系的維護(hù)，實(shí)施并

堅(jiān)持了主管信貸員、公司部主任及行領(lǐng)導(dǎo)三級(jí)走訪工作制度，實(shí)現(xiàn)了信息的快速、及時(shí)溝通，建立了深厚的工作情誼，較好地把握了業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。像xx６400多萬元的貼現(xiàn)業(yè)務(wù)、xx２000多萬元的購(gòu)匯業(yè)務(wù)、xx股份的100保x金承兌業(yè)務(wù)等等，這些業(yè)務(wù)不但為我行創(chuàng)造了較好的業(yè)務(wù)收益，而且還為企業(yè)提供了及時(shí)高效的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。與此同時(shí)，零售貸款業(yè)務(wù)繼續(xù)保持健康發(fā)展，無一筆不良，受到了上級(jí)行的充分肯定。

三是我行堅(jiān)持有所為有所不為，積極調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，不失時(shí)機(jī)地清收潛在不良資產(chǎn)。年初以來，我行按照省市行的總體部署，積極有效地開展了潛在不良資產(chǎn)的清收工作，累計(jì)清收總額xxxx萬元，包括xx集團(tuán)７00萬元，xx２70萬元，xx３80萬元，xx廠６00萬元，圓滿完成了年初制定的清收任務(wù)。與此同時(shí)緊緊抓住xxxx冬季儲(chǔ)煤的有利時(shí)機(jī)，為該公司投放流動(dòng)資金貸款８000萬元，從而進(jìn)一步提高了我行的贏利能力。

四是圓滿地完成了xx電廠2臺(tái)４0萬千瓦熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目的報(bào)批工作。我行公司部門在xx目獲得國(guó)家核準(zhǔn)后，在市行的直接領(lǐng)導(dǎo)下，僅用３0天的時(shí)間，就爭(zhēng)得總行對(duì)該企業(yè)xx億元的貸款承諾，開創(chuàng)了全省固定資產(chǎn)貸款報(bào)批效率的先河，為xx行日后的騰飛打下了良好的基礎(chǔ)。